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商品訊息簡述:

加入電商激烈賽局　「互動」成勝出關鍵
網購平台漸漸取代部分實體店面，也導致電商競爭激烈，不只像是量販店能線上購物送到家，通訊軟體起家的LINE也和各品牌合作，成了導購平台，透過網紅直播更是目前趨勢，為的是要聚集更多消費者、拉長停留時間，也從「互動」中爭取行銷機會。東挑西選，從蔬菜水果，到常溫食品和調味料，這些商品有量販店人員來揀貨，民眾不用出門都能買到，只是透過網路購物，生鮮食品怎麼確保新鮮？秤重、包裝都要在一定的溫度控制下，冷凍食品得裝進保冷袋。記者曾奕慈：「雖然所有的冷凍食品都要在24小時內送到消費者手上，不過在包裝完成、運送出去之前，也要在一定的溫度內來做存放，我們現在來到這冷凍庫，就是存放這些食品的地方，進到這裡面真的是滿冷的，大概是在負19度左右，而我旁邊這區一箱一箱的貨品擺放在這裡，就是要等待下午的冷鏈宅配車將它們運送出去。」民眾對上網買生鮮食品的接受度越來越高，量販店兩萬多件商品是它們跨足電商的優勢，全台14家門市，目前網購的量就已經相當於1家實體門市的業績，其中冷凍冷藏商品業績不斷成長。愛買行銷部資深經理王佳慧：「冷凍冷藏的相關的商品，跟我們在3年前相比，在業績的部分，已經大幅度地成長了1成，所以其實是占整個全網購的業績大概近兩成左右。」在新零售時代中，電商崛起，傳統實體零售業受到前所未有的衝擊。根據估計，光是大陸2019年的電商銷售額就占全球電商市場的55%，也預期2019年將是零售業轉型的關鍵年，要怎麼吸引消費者，光是折扣和免運恐怕已經不夠了，由新加坡拓展到台灣的蝦皮，展開不同模式來迎戰。記者曾奕慈：「電商要怎麼留住用戶呢？其實現在增加和消費者的互動變得越來越重要了，像我現在進到這間就是電商他們自己設置的直播室，裡頭有多專業呢？現在就透過我們的鏡頭帶您來看看！」電商社群團隊成員：「來，倒數！5、4、3、2！蝦皮金頭腦，全民一起考！大家好！我是蝦皮購物的腿編！」做電商還要做直播，和消費者玩遊戲，把電商平台當作品牌行銷的新媒體。2018年底他們推出金頭腦線上直播問答，全部答對的觀眾可以平分蝦幣購物金，到2019年3月累計了64.5萬人次參與體驗。蝦皮直播：「我覺得它每個顏色就都很飽和。」接著2019年初，又找來明星、網紅、星座專家來做帶狀直播節目，在這場電商賽局中，他們找到了對策。蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「主持人用一個很自然的方式，帶入這個品牌的商品介紹，或者是我們在8題的遊戲裡面，可能設計1題的遊戲是針對這個品牌的。」用自然而然的方式，讓消費者對商品留下印象，也透過互動，延長使用者的停留時間。BITE蝦皮品牌行銷部長廖君凰：「當天停留超過1個小時的一個用戶，他會比停留低於15分鐘的用戶，他的一個轉換率跟他的成交率，其實會超過兩倍。」擁有龐大使用者的通訊軟體LINE，觸角也伸向電商市場，只是它們不直接賣東西，而是和各電商、各品牌結盟，扮演起導購的角色。LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「台灣，我們一開始就是希望與各大的電商夥伴結盟，那麼我們能夠提供最多的流量，那也能夠提供更多的新的客戶。」像是透過LINE旅遊，民眾可以訂機票、訂住宿和行程，從LINE購物上，可以直接看到各品牌有多少折扣，消費還能得到LINE點數。記者曾奕慈：「通訊軟體身兼導購平台，可以把消費者引導到其他的網路商店來進行消費，但不只是在網路上，也可以把消費者引導到實體店面喔！怎麼做呢？我們拿出常常會用到的通訊軟體，可以發現上面有一個購買票券的地方，點進去之後，假設我今天想要吃一家餐廳好了，來，我選擇這個餐廳的部分，可以發現上面有很多很多不同的選擇，我可以在上面直接購買餐券，有些餐廳它可以提供訂位服務，有些則是會有特別的優惠和回饋。」購買餐券，不用等，就能馬上使用。記者曾奕慈：「來到餐廳用完餐了，我現在要結帳，我就可以拿出剛剛購買好的餐券，上面有個條碼，我就直接交給服務生就可以了。麻煩您！這通訊軟體目前合作的品牌有1500個，全台可以使用的合作據點就有15000個。」因應節慶，不時推出刮刮卡、抽紅包，也讓消費者感受小確幸。LINE電子商務部資深副總顧昌欣：「我們因為社交的這個因素，其實我們都常常在思考，我們如何讓消費者在購物的時候，還能夠有非常多的樂趣。」而現在流量越來越貴，要單靠品牌本身打入電商戰局確實不容易，因為成本和效益恐怕不如預期。行銷專家吳育宏：「你同樣1塊錢的廣告預算，你可以接觸到的消費者是越來越少，所以你為了要維持一樣的生意量，你就必須要丟入更多的廣告預算。」創立7年的愛卡拉，專門做的就是幫客戶找流量，2018年6月上線的網紅雷達，利用自行開發的系統，幫網紅和廠商做媒合。網紅：「這次我會幫大家做15色的手上刷色，還有5色的明星色唇上試色。」線上超過1萬2千名網紅，目前亞太地區合作的廣告主也有近5800家。廠商需要什麼樣的網紅，可以選擇免費或是付費方式來尋找。愛卡拉共同創辦人鄭鎧尹：「我們的一般廣告主並不知道KOL怎麼樣報價，怎麼樣算是合理，那我們這邊就先提供了一個簡單的價值測算的功能。」可以看到網紅的流量、人氣、留言數等，付費還能下載這些數據。愛卡拉創辦人Sega：「以往我們在銷售一個商品的時候，會覺得說我的曝光越多越好，但這件事情現在漸漸不成立，現在電商要勝出的關鍵其實很簡單，就是一個流量池養鐵粉的觀念。」網紅Erin：「那這個的話，我可以去韓國拍，然後但是我前面會有一個在家裡，在我的房間裡面先試的動作。」有近兩年資歷的網紅Erin，從科技業上班族轉行，把網紅當作創業，目前在Youtube上累計15萬粉絲，不少內容都在韓國拍攝，和工作人員討論影片內容，每一日本A-ONE＊Aero 潤滑液300ml (藍)分鐘的呈現都要事前規劃。網紅Erin：「1、2、3！你們好！我是Erin！今天想要跟你們分享的是我去韓國旅遊的時候，化妝包帶什麼。」網紅Erinvs.記者曾奕慈：「會把自己當成是一個觀眾的角度，去想說如果我今天真的想要看日本便利商店賣什麼，我想要看什麼，最大會遇到的困難，是會被店家趕出來，困難度比較高。(但你有發現這樣子的通常點擊率會比較高嗎？)有！有比較高！」搭起網紅和品牌的橋梁，替雙方創造流量，也抓住對的觀眾。行銷專家吳育宏：「你只要去調整你平台上面的受眾設定的對象，你可以快速地精準鎖定你要的受眾，甚至稍微做一些調整，那這都是電商平台要充分利用網路行銷的特性。」不受地域限制，電商觸角能伸得更遠更長，但這是優點也是缺點，在茫茫消費者當中，要聚集對的人，再留住他們，分眾行銷和互動成了迎戰對策。

 諾廢水全回收、2020後不用農水 中科四期二階環評初審過關

建立於 2018/02/07 上稿編輯： RayPeng 本報2018年2月7日台北訊，賴品瑀報導

爭議超過10年的中科四期案，7日上午於環保署通過二階環評初審。除了之前承諾轉型低用水、低排放產業，今次中科拋出每天2萬立方米的廢水放流量全數再生利用、不抽用地下水、2019年底後不再調用農水等承諾，獲環評小組認可。

中科表示，這些排放水將處理至符合再生利用水質標準，做為園區內製程、冷卻水、澆灌、清洗等不接觸人體的利用。並會設置專管，提供區外其他需水廠商使用。

小組則要求此案進入大會討論前，必須補充進駐廠商低用水篩選機制、專管的規劃管控機制，與空污減排、廢棄物處理等措施。

中科以廢水全再生利用、不抽用地下水、2019年底後不再調用農水等承諾而過關。取自簡報資料。

「中科四期」，選址在彰化縣二林鎮台糖蔗田農場。鄰台76線、國道1號與西濱快速道路。在2009年送件並有條件通過環評，但因為空污、搶水等引發當地居民不滿，並提起行政爭訟，在2010年時經法院勸說下和解，並協議在二階環評結論完成前，中科允諾不發包施工也不核准新廠。

當時極力反對徵收的農村相思寮，則是聚落與耕地都獲得保留，形成科學園區內有農村的特殊狀況。

在抗爭與訴訟多年後，中科四期的進駐產業從光電業轉向精密產業。中科局局長陳銘煌強調中科四期「有中科的所有優點」，包括立委洪宗熠等地方民代表態，既然已改為低耗水低耗電的精密機械產業了，他們期待中科四期將帶來的2.5萬個就業，希望此案能盡快通過。 承諾2萬CMD廢水全回收 不直接排放

從原先2009年環說書表態要引進光電業面板產業，因此放流量高達12萬CMD（立方米／日），2013年環說書提出轉型，改收低用水、低排放產業，放流量減為2萬CMD。中科四期2017年進入二階環評後，進一步提出這2萬CMD的廢水將全回收，不會直接排放河川。

除了廢水不直接排放，中科也提出既有的11座台糖深水井將繼續封閉，減緩地層下陷、也設計100年暴雨頻率的滯洪池，以減輕下游排水負荷。

不過，中科仍列出替代方案，將廢水排放入濁水溪與舊濁水溪，雖然中科強調已經承諾不會排放入河，且依法若要改採方案，也還需要進行環評審查來變更，幾乎是不可能改排入兩溪。但彰化環盟總幹事施月英要求，直接刪除這兩個替代方案以免後患，施月英重申，民間唯一能接受的就只有全回收這個方案。

李公哲等環委質疑，中科四期採用這個水再生利用方案，營運成本平均一度61元，如此一來是否還有業者會想進駐，要求說明可行性、可操作性。中科表示，這2萬噸水將如何回收，工研院已有規劃，小組則要求補充相關資料。

中科採水再生利用方案，營運成本平均一度61元。 2020年起 全用自來水不再調用農水

施月英進一步要求，處理過後的水質應符合「灌溉用水」等級。雖然中科認為，這些水沒有要直接排出，而是要再利用，因此符合「再生利用水質」即可，但施月英認為，中科四期周邊都是優良特定農地，且產業已經轉型為低污染，廢水都是生活污水，更理由作不到。

施月英進一步指出，相較之下中國對重點事業的放流水管制項目，是台灣的數十倍嚴格，且有自動連續監測，顯得台灣目前的管制標準仍較寬鬆。

中科表示，直到2019年底，園區供水的1.7萬CMD中，將是4800CMD是自來水供應，若不足將調度集集攔河堰，到了2020年以後，2萬CMD的用水，將全部由自來水公司供應。雖然中科強調，依照開發進度來分析，調用的可能應是相當低；但也有環評委員質疑，彰化地區的自來水大多最終還是來自地下水，因此要求中科局與水利署、自來水公司確認，2020年後的供水調度計畫。從報告來看，可能調度的應是以湖山水庫、鳥嘴潭為主。

此外，在廢棄物的管理上，中科提出廠商進駐時需先提出污染總量物估表，若有國內無法處理的有害廢棄物即遭排除入園，也將鼓勵廠商進行減量級再利用。園區廢棄物的產生與處理量，中科局預估，一般事業廢棄物每日產生1,554噸，回收再利用393噸；有害事業廢棄物每日產生327噸，回收再利用176噸。而最終廢棄物的處理，則除了在彰化縣處理，也可能送往鄰近的台中、南投、雲林，也遭環委關注。

施月英指出，目前園區、工業區的開發，陸續走向耗水、耗能較少的精密機械，不只中科四期，鄰近還有二林精機，就連再遠一點嘉義大埔美也是要轉做精密機械，恐怕工業區到時又供過於求。因此他建議兩案應該聯席審查，或是通盤考量，例如中科四期進駐到某比例再啟動二林精機等，不要同時審查，以免重導彰濱工業區開發多年卻至今進駐率未過半的錯誤。

※台灣百萬綠行動，請來登錄實踐你的綠生活：https://goo.gl/ggZch7 相關文章 掃街1萬里抵換空污排放惹議 中科四期二階初審還要補件再審 2017/11/02 117254 [nothing_1] 吳音寧 憤怒搖滾救溪州 2016/07/24 108580 [nothing_1] 反中科廢水 數百竹塘鄉民北上抗議 2015/07/02 108554 [nothing_1] 中科四期放流水恐染農地 彰農民北上疾呼：莫讓良米成毒米！ 2015/07/01 107385 [nothing_1] 中科四期展開二階環評 環團：污水全回收是底線 2015/05/12 106839 [nothing_1] 結局！那些年走過的抗爭 2015/04/21 台灣新聞中科四期 作者 賴品瑀

新店溪下游人，曾在成大中文與南藝紀錄所練功打怪撿裝備，留下《我們迷獅子》、《我是阿布》兩部紀錄片作品。現為人類觀察員，並每日鍛鍊肌肉與腦內啡，同時為環境資訊電子報專任記者，為大家搭起友誼的橋樑。

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